Point of a Unique Selling Point

Anda tidak dapat melepaskan diri dari istilah "USP" dalam kebanyakan tulisan tentang pemasaran. Jika Anda belum banyak membaca di bidang itu, kami ingin memberi tahu Anda bahwa USP adalah singkatan dari Unique Selling Point (atau Proposition). Itulah yang membedakan produk atau layanan Anda dengan yang dimiliki pesaing Anda, satu hal yang menjauhkan Anda dari persaingan.

Sekarang, Anda akan benar menanyakan bagaimana semua produk atau layanan dapat memiliki USP, terutama ketika ada begitu banyak penawaran yang sangat cocok di pasar.

Izinkan kami untuk mengklarifikasi. USP adalah sesuatu yang membuat Anda lajang di benak pelanggan Anda. Mungkin ada atau mungkin tidak ada perbedaan dalam realitas, tetapi persepsi yang diperhitungkan. Ambillah slogan legendaris Citibank "The Citi Never Sleeps", yang menciptakan citra bank yang aman dan bertanggung jawab di benak publik. Bank lain dapat mengajukan klaim yang serupa, tetapi Citibank dengan jelas mengambil kepemilikan atas properti itu.

Memiliki Proposisi Penjualan Unik tidak hanya bagus untuk dimiliki, itu harus dimiliki. Tanpa itu, bisnis Anda berisiko

o Tersesat di kerumunan, sebagai seorang saya juga

o Tidak dapat menarik klien target, yang mungkin menggunakan produk lain dan tidak diberi insentif untuk beralih

o Terjebak dalam perang harga, karena itu akan menjadi satu-satunya pembeda, mengingat semua hal lain adalah sama

Itu dikatakan, produk atau layanan Anda harus jelas memberikan nilai kepada pengguna, atau akan gagal, USP atau tidak ada USP!

Menciptakan Unique Selling Point, terutama untuk produk run-of-the-mill atau non-breakthrough, tidaklah mudah. Jarang akan USP jelas pada pandangan pertama – mengapa klien membayar jutaan dolar ke agen iklan untuk membuat satu, jika itu? Jika Anda mencari untuk membangun milik Anda, cobalah proses evaluasi berikut:

Bandingkan produk Anda dengan pesaing Anda dalam hal fitur dan manfaat yang ditawarkan masing-masing. Apakah produk Anda menawarkan manfaat yang unik?

o Dengan asumsi bahwa sebagian besar produk yang bersaing memenuhi kebutuhan fisik yang sama, evaluasi betapa berbedanya mereka ketika menyangkut kebutuhan emosi yang memuaskan. Kekuatan merek memainkan peran yang sangat penting dalam kasus ini.

o Fitur dan manfaat tidak perlu menjadi satu-satunya pembeda. Analisis apakah jaringan distribusi Anda lebih luas, atau apakah Anda menayangkan dalam waktu yang lebih singkat. Layanan adalah USP sebesar apapun.

o Untuk produk yang berteknologi tinggi dan mahal, ketersediaan suku cadang dan jaringan servis memainkan peran yang hampir sama besar dalam keputusan pembelian sebagai produk itu sendiri. Jadi, jika Anda memilikinya, pamerkan!

o Hanya ketika Anda telah menjalankan daftar ini, sebaiknya Anda mempertimbangkan untuk mempertimbangkan harga. Harga sebagai USP hanya bagus selama varian yang lebih murah tidak datang.

Anda mungkin tertarik untuk mengetahui bahwa tidak semua USP dibentuk oleh verbalization yang jelas. Banyak yang digambarkan secara visual atau tersirat. Yang penting adalah bahwa titik (penjualan yang unik) harus dibuat dengan tidak pasti!

Unique Selling Point: Mengapa Orang Harus Mendengarkan Anda?

Tidak ada kekurangan guru dan ahli di internet. Lihatlah industri apa pun yang diwakili secara online dan Anda akan menemukan banyak situs web dan blog yang menyatakan bahwa mereka adalah sumber nomor satu untuk informasi tentang topik yang sedang Anda tangani. Tidak ada yang salah dengan ini. Bahkan, jika Anda ingin meningkatkan lalu lintas blog dan mengembangkan pembaca yang dapat diandalkan maka Anda harus memposisikan diri Anda sebagai ahli di bidang Anda.

Namun, pertanyaan nomor satu yang perlu Anda tanyakan sebelum Anda menghabiskan waktu dan energi membangun situs web Anda adalah mengapa orang harus mendengarkan Anda?

Apa Nilai dari Anda?

Saya sudah bicara sebelumnya tentang nilai mengetahui siapa target pasar Anda dan memastikan bahwa Anda memberi mereka apa yang mereka inginkan. Namun, ini berjalan sedikit di atas dan di luar itu. Mari kita hadapi itu, Anda mungkin bisa mengayunkan kucing dan memukul setidaknya sepuluh ahli lain yang menawarkan informasi yang sama yang Anda berikan kepada konsumen di pasar Anda. Apa yang membuat saran Anda lebih baik daripada pesaing Anda? Apa keunggulanmu?

Apa nilai jual unik Anda?

Titik jual yang unik adalah sesuatu yang membuat Anda menonjol dari kerumunan. Ini adalah sesuatu yang orang tidak dapat dapatkan dari orang lain dan alasan utama pelanggan Anda ingin berbisnis dengan Anda. Itulah mengapa blogger tertentu mampu memerintah ribuan pembaca blog sementara yang lain menawarkan informasi yang sama persis hanya dapat menyita beberapa lusin. Jika Anda ingin meningkatkan lalu lintas blog, maka Anda perlu mencari tahu apa nilai jual unik Anda dan memasarkannya sebagai manfaat bagi pembaca Anda.

Misalnya, ambil dua jenis soda yang berbeda: Pepsi dan generik. Meskipun soda generik lebih murah (kadang-kadang sebanyak 50% lebih sedikit dari nama merek soda) orang masih membeli Pepsi dengan beban kasus. Mengapa? Karena rasanya.

Titik jual unik Pepsi adalah cara rasanya. Itu adalah sesuatu yang tidak dapat direplikasi dalam soda merek generik tidak peduli apa yang mungkin mereka katakan pada kemasannya. Ketika orang membeli Pepsi, mereka yakin mereka akan mendapatkan rasa yang mereka inginkan. Keyakinan itu turun secara signifikan ketika mereka mempertimbangkan merek generik. Bahkan jika kedua merek tersebut duduk berdampingan dengan perbedaan harga yang jelas dan mendukung soda generik, orang akan membayar lebih untuk Pepsi.

Demikian juga, orang akan lebih memperhatikan Anda jika Anda memiliki titik penjualan unik yang mereka sukai bahwa mereka tidak bisa mendapatkan tempat lain.

Kiat untuk Menemukan Titik Penjualan Unik Anda

Menemukan titik penjualan unik Anda membutuhkan riset dan pemikiran sulit tentang apa yang sesungguhnya Anda tawarkan kepada klien Anda.

* Lihatlah kompetisi utama Anda. Bagaimana mereka berbeda dari Anda? Bagaimana mereka mirip? Baca posting blog mereka. Pos apa yang paling banyak mendapat komentar dan mengapa? Baca testimonial mereka. Apa kata pelanggan yang paling mereka sukai tentang berbisnis dengan mereka? Jika klien dapat dijangkau, Anda bahkan bisa menyamar dan meminta rekomendasi dan melihat apa yang mereka katakan.

* Evaluasi target pasar Anda. Hal apa yang paling penting bagi mereka? Masalah apa yang mereka coba pecahkan dengan produk, layanan, atau informasi yang tersedia di industri Anda? Apakah ada kebutuhan yang tidak terpenuhi?

* Tentukan apa yang unik tentang perusahaan Anda. Apa nilai Anda? Masalah apa yang Anda selesaikan untuk pelanggan Anda? Bagaimana produk Anda lebih baik dari pelanggan Anda? Jika Anda menawarkan hal yang persis sama, bagaimana Anda dapat meningkatkan nilainya?

Menemukan titik penjualan unik Anda mungkin melibatkan berlari dengan ide dan kemudian menyetelnya dari waktu ke waktu. Namun, sepadan dengan usaha Anda, jika Anda ingin meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda dan mengembangkan sekelompok pelanggan yang mencintai Anda dan bisnis Anda dengan mengesampingkan orang lain.