Point of a Unique Selling Point

[ad_1]

Anda tidak dapat melepaskan diri dari istilah "USP" dalam kebanyakan tulisan tentang pemasaran. Jika Anda belum banyak membaca di bidang itu, kami ingin memberi tahu Anda bahwa USP adalah singkatan dari Unique Selling Point (atau Proposition). Itulah yang membedakan produk atau layanan Anda dengan yang dimiliki pesaing Anda, satu hal yang menjauhkan Anda dari persaingan.

Sekarang, Anda akan benar menanyakan bagaimana semua produk atau layanan dapat memiliki USP, terutama ketika ada begitu banyak penawaran yang sangat cocok di pasar.

Izinkan kami untuk mengklarifikasi. USP adalah sesuatu yang membuat Anda lajang di benak pelanggan Anda. Mungkin ada atau mungkin tidak ada perbedaan dalam realitas, tetapi persepsi yang diperhitungkan. Ambillah slogan legendaris Citibank "The Citi Never Sleeps", yang menciptakan citra bank yang aman dan bertanggung jawab di benak publik. Bank lain dapat mengajukan klaim yang serupa, tetapi Citibank dengan jelas mengambil kepemilikan atas properti itu.

Memiliki Proposisi Penjualan Unik tidak hanya bagus untuk dimiliki, itu harus dimiliki. Tanpa itu, bisnis Anda berisiko

o Tersesat di kerumunan, sebagai seorang saya juga

o Tidak dapat menarik klien target, yang mungkin menggunakan produk lain dan tidak diberi insentif untuk beralih

o Terjebak dalam perang harga, karena itu akan menjadi satu-satunya pembeda, mengingat semua hal lain adalah sama

Itu dikatakan, produk atau layanan Anda harus jelas memberikan nilai kepada pengguna, atau akan gagal, USP atau tidak ada USP!

Menciptakan Unique Selling Point, terutama untuk produk run-of-the-mill atau non-breakthrough, tidaklah mudah. Jarang akan USP jelas pada pandangan pertama – mengapa klien membayar jutaan dolar ke agen iklan untuk membuat satu, jika itu? Jika Anda mencari untuk membangun milik Anda, cobalah proses evaluasi berikut:

Bandingkan produk Anda dengan pesaing Anda dalam hal fitur dan manfaat yang ditawarkan masing-masing. Apakah produk Anda menawarkan manfaat yang unik?

o Dengan asumsi bahwa sebagian besar produk yang bersaing memenuhi kebutuhan fisik yang sama, evaluasi betapa berbedanya mereka ketika menyangkut kebutuhan emosi yang memuaskan. Kekuatan merek memainkan peran yang sangat penting dalam kasus ini.

o Fitur dan manfaat tidak perlu menjadi satu-satunya pembeda. Analisis apakah jaringan distribusi Anda lebih luas, atau apakah Anda menayangkan dalam waktu yang lebih singkat. Layanan adalah USP sebesar apapun.

o Untuk produk yang berteknologi tinggi dan mahal, ketersediaan suku cadang dan jaringan servis memainkan peran yang hampir sama besar dalam keputusan pembelian sebagai produk itu sendiri. Jadi, jika Anda memilikinya, pamerkan!

o Hanya ketika Anda telah menjalankan daftar ini, sebaiknya Anda mempertimbangkan untuk mempertimbangkan harga. Harga sebagai USP hanya bagus selama varian yang lebih murah tidak datang.

Anda mungkin tertarik untuk mengetahui bahwa tidak semua USP dibentuk oleh verbalization yang jelas. Banyak yang digambarkan secara visual atau tersirat. Yang penting adalah bahwa titik (penjualan yang unik) harus dibuat dengan tidak pasti!

[ad_2]

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *